《玄门道语》第四十八期：美国名著《人性的弱点》强调《道德经》“让我们受用至今”
时间：2023-09-20 来源：八仙宫网络平台整理
美国名著《人性的弱点》强调《道德经》“让我们受用至今”
《How to Win Friends & Influence People》，中文译名为《人性的弱点》，是美国作家戴尔·卡耐基（Dale Carnegie）于1936年写著出版的一本关于人际关系、处世学问的经典读物。
因书中深刻分析了人们在交际时的心理共性，教导人们要发自内心、真心实意地关注他人，帮助和改善了人与人之间的关系，多年来畅销不衰。就在本书的第三章“如何让他人想你之所想”的第七节“如何取得合作”最后，作者引用了一句出自道家经典《道德经》的经文。
原文是这样的——Twenty-five centuries ago, Lao-tse, a Chinese sage, said some things that readers of this book might use today：
The reason why rivers and seas receive the homage of a hundred mountain streams is that they keep below them.Thus they are able to reign over all the mountain streams.So the sage, wishing to be above men,putteth himself below them; wishing to be before them, he putteth himself behind them.Thus, though his place be above men, they do not feel his weight; though his place be before them, they do not count it an injury.’
作者说，“二十五个世纪前，中国圣哲老子曾经说过这样的名言，让我们受用至今：
江海之所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。是以圣人欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。是以圣人处上而民不重，处前而民不害。”
作者引用的经文，是《道德经》六十六章中有关人际心理学的阐述。老子说，江海所以能汇集百川河流，是因为江海处在比河流还要地势低下的位置。因此，有道之人想要受得大家的尊敬和欢迎，必须对大家谦卑和礼让，这样才不招致嫌弃，人们才会乐意接受。
卡耐基在本章节中抛出了一个观点，即“循循善诱，让对方自行得出结论”，他认为人际交往中，不要让别人强行接受自己的想法和观点，而是尊重对方的想法，诚心诚意地用自己的想法渐渐影响到对方。卡耐基强调，与人交往需要秉持《道德经》里的这种“善下”原则，与他人的观点不一致时，要顺从自然，不要强迫灌输，而是循序渐进地把自己的思想传达给对方，积极引导对方，让他在不经意间认同你的想法。
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